“长白山”人的创业豪情__记全国劳动模范、延吉卷烟厂厂长孙国伟

作者：马 利 赵 平

孙国伟，一个喝着松花江水长大的东北汉子,自从2001年6月任延吉卷烟厂厂长、党委书记以来，就与长白山结下不解之缘。四年多来，他用长白山特有的豁达胸怀尽情地书写着创业豪情。

2002年，延吉卷烟厂被评为全国百家质量管理先进企业和全国烟草行业36家重点工业企业之一；2004年荣获全国“五一”劳动奖状。孙国伟本人也连续被评为吉林省烟草系统优秀领导于部、省特等劳动模范，2005年4月被评为全国劳动模范。

干出一番事业

孙国伟到延吉卷烟厂之前，是吉林省烟草专卖局局 长助理，后任烟草公司卷烟销售公司经理。到延吉卷烟 厂任厂长后，不仅级别没提，而且工资也由年薪改为月 薪，比原来少于整整一半。对这些，孙厂长从不计较、在 欢迎他的管理人员大会上，孙国伟同志就向大家交了实 底：我孙国伟到延吉卷烟厂是来干事业来了。我要把延 吉卷烟厂作为人生的最后一站，成也延吉，败也延吉。

孙厂长是这样说的，也是这样做的。

孙国伟同志到延吉卷烟厂的时候，正是企业及为困难的时候。2001年7月，国家对卷烟产品实行了新税制，在调低了高档烟的税率、调高了低档烟的税率的同时，又征收每大箱卷烟150元的定额税。这对当时以生产低档烟为主的延吉卷烟厂来说，无疑是个重大打击。按年初的计划，企业不仅要有7000多万元利润转化为税金，而且还要亏损4000多万元。企业遇到了前所未有的困难。在前届班子工作的基础上，孙国伟带领全厂员工开始了第三次创业，扎扎实实地踢开了自己的头三脚。

他抓的第一件事就是向管理要效益，实现节支2000万。他进一步向各系统分解了节支指标：生产系统降低成本费用300万元；销售系统降低销售费用600万元；技术开发系统降低配方成本190万元；三产附属企业降低成本费用790万元；财会系统和其他管理部门也都落实了降低管理费用指标。为了使这些指标都能落到实处，孙厂长加大控制力度，实行了月考核、季兑现、年底结算的方法，并多次深入到生产、研发和销售一线，一个岗位一个岗位地扣，一个人头一个人头地落实，最后靠集体智慧和严细管理完成了节支任务。

孙国伟抓的第二件事就是向市场要效益，实现增收2000万。他把省内市场的各烟草分公司的老总先后请到厂里，共商市场营销大计，几乎把在省卷烟经销公司多年积攒下的市场资源都带到了延吉卷烟厂，并多次到市场一线去调研。经过节支和增效，年底不仅实现税金3.5亿元，超计划2000万元，而且填补丁400O万元的计划亏损，实现利润500万元。

在帮助企业度过难关的同时，孙国伟抓的第三件事 也收到了预期的效果。2001年10月18日，坐落于朝鲜罗先市的“罗先新兴烟草会社”正式挂牌生产。这个由延吉卷烟厂投资，只用了110天就建成的现代化企业，不仅成了当地的明星企业，而且作为全行业第一家境外独资企业，使延吉卷烟厂产品在打人东北亚市场上抢占了先机。企业当年施工、当年投产、当年见效益。

几年来，孙国伟一手抓市场开发、一手抓产品开发，产品结构越来越合理，企业市场越做越大、经济效益越来越好。2000年，企业税利只有2.8亿元。到了2001年就达到了3.5亿元；2002年税水平达到5.3亿元；2003年又上升到了7亿元；2004年实现税利9.2亿元。平均每年以1.7亿元的速度递增。这个递增速度在延吉卷烟厂的历史上从未有过。其中，2004年税利在全省名列前茅，占全州财政的三分之一；人均实现税金41万元，列全省之冠。可是，为了这个发展速度，孙国伟四年里整整掉了20斤的份量。目前，延吉卷烟厂 的产品东进辽河之滨、南达闽东大地、西连燕赵秦晋，北拓三江平原，展示了无限生机。

攒下一份家底

孙国伟同志常讲，一个人事业的辉煌不能是一辈子，重要的是给后来人留下点什么。作为一名企业的领导者，不仅要致力于今天的辉煌业绩，还要时时想到企业明天的可持续发展。孙国伟同志到延吉卷烟厂四年多来，带领大家为企业跨越式发展做的贡献是有目共睹的，他为企业创造的无形资产也同样十分丰厚。

制定一条正确方针。延吉卷烟厂是由一个生产烟斗丝的地方小厂发展起来的。1975年建厂以来，企业发展很快，为繁荣边疆经济所做的贡献也与日俱增，同时也使一部分同志形成了小富即安、不思进取的想法。

在经过半年多深入调查了解后，孙国伟同志深切地感受到，这种“延边第一、吉林第三、全国上数”的固步自封思想是影响企业发展的大敌，必须认真加以破除。为此，他反复教育大家增强危机感、责任感和使命感，走出延边看自我，以强烈的忧患意识去迎接挑战。在2002年度工作会议上，厂领导班子向全厂提出了以经济效益为核心，以品牌战略为主线，打一场以品牌效益为核心的上管理、上质量、上科技、上结构、上规模、上效益攻坚战的工作方针。这个方针不仅含盖了生产经营的方方面面，而且突出了以品牌发展为第一要务的指导思想。

带出一支过硬的团队：孙国伟上任之后，始终把建设一个思想统一、决策科学、管理过硬、作风清廉的领导班子作为重中之重来抓。每年四次的党委理论中心组学习，孙国伟都认真准备，带头做中心发言。每逢班子民主生活会，他都带头解剖自己；他在抓班子的同时，还特别重视员工队伍思想水平、管理能力和业务素质的提高。企业常年开展了保持党员先进性教育，开展党员身边无事故、无违纪、无劣质、无浪费的“四无”责任区活动。企业每年还采取送培、鼓励自学和开展岗位技能比武等形式，搞好员工培训，并与北京大学合办了“MBA”研究生班。四年来共培育了19名研究生，现有25名研究生在读，42名大学本科生和58名大中专毕业生，使全厂大中专以上学历的员工达到了员工总数的31.8％。

培育一个优秀的品牌。是否拥有一个好的品牌，不仅体现着企业的核心竞争力，而且事关企业的可持续发展。孙国伟刚到延吉卷烟厂时，企业还没有一个叫得响的品牌。“长白山”卷烟刚刚上市半年，2001年的销量只有几千箱。孙国伟队制定并实施“孜孜以求、日新卓越”的质量方针抓起，下功夫保持产品质量的持续稳定和完美完好，教育大家把“长白山”品牌当作是“赢得自尊和快乐的生命品牌”，向爱护眼睛一样加以珍惜。他非常清楚品牌与产品的本质区别就在于附加值，而这种附加值是由品牌文化来支撑的道理。他组织人员开始了“长白山”品牌文化底蕴的挖掘和整理，经过有效的宣传和运营，使消费者深切感到了吸“长白山”烟不再单纯是为了过瘾，而且更满足了对关东豪情自我认定的心理追求。“长白山”卷烟也由2001年的年销4800箱逐年翻番，到2004年已销售近7万箱。“长白山”卷烟由原来的默默无闻，迅速上升到全行业同类卷烟产销量的第21位，并被收入全行业优等烟百牌号目录，在全年实现的税利指标中，有90％以上是由“长白山”卷烟品牌带来的。2005年前两个月，“长白山”卷烟已销售了3万箱，“长白山”品牌已具备了持续扩张、向全国市场发展的良好趋势。

撑起一片蓝天

安全工作是企业的头等大事。在孙国伟的字典中，安全还包括质量安全和廉政安全。他经常告诫自己，作为企业领导者，一是要干事儿，二是要干净。只有自己干净，才能在原则问题上敢于“翻脸不认人”。

在管钱上，他坚决按规矩办。延吉卷烟厂每年大宗 物资购人资金都有上亿元，企业第三期技术改造项目资金也有好几千万，一些客户和厂家恨不得削尖了脑袋往里钻。要说当厂长的联系几个客户，安排几个项目真是轻巧的事。但孙国伟从不这么干，也教育班子成员不去沾这个边。他到任以后，马上实行了大宗物资比质比价购进和技改施工项目公开招投标的“阳光”工程。在阳光下面，企业的利益被扩大到了极致，个人的因素找不到半点藏身之处。控制计划外支出一直是个老大难。孙国伟建立了“两万元委员会”，凡是超过两万元的计划外支出必须上会决定。2004年4月底。国家审计工作署开始对烟草行业进行审计，延吉卷烟厂被确定 为全行业的先行单位。孙国伟把这次审计当成是为企业把脉防病的绝好机会，要求相关部门和全厂员工积极配合，决不打马乎眼。经过五个多月的努力，较好地完成了接受审计检查的任务。

孙国伟不允许企业财务上出现任何毛病，他对企业物资管理也非常重视。他常说办企业就像居家过日子一样，要学会精打细算。延边烟叶种植是当地的重要产业，每年都给地方财政带来很大效益。但由于地理条件和气候的原因，延边烟叶上等烟比例太低，绝大部分进入不了优等烟配方，但烟农的烟叶又不能不收，这就造成了不合理积压。随着企业产品结构快速上调，积压越来越多，最多时达到17万担，就等着做报废处理了。看到这些用不上的烟叶，孙国伟心里比谁都急。他把相关部门召集到一起，组成了攻关组，经过前后三个月的调查和试验，使这部分烟叶得到了合理使用，为企业节约资金近亿元。

过去，在延吉卷烟厂的所属企业中，职务犯罪的问 题时有发生。为了改变这种现状，他到延吉卷烟厂后，坚持一手抓教育，一手抓制度建设，把管人的工作抓到实处。他针对一个时期行业内出现的几起企业经营者职务犯罪的问题，利用一个多月的时间，在全厂开展了“讲党性、讲党纪、讲党风”的党员警示教育，把杜绝职务犯罪的关口前移。以后，这种教育活动每年都要搞几次、他还责成纪检监察部门把多年行之有效的规章制度汇编成册，发给党员干部人手一册，并认真抓落实，堵塞了各种漏洞，使他上任后的四年多时间里全厂职务犯罪为零。孙国伟对别人要求严格，对自己要求更严。他刚上任的时候，一些他多年帮助过的老朋友免不了带上礼物来看他，有送钱的他坚决不收；实在推拒不 掉的烟、酒，他就让办公室的同志登记收存，留做企业的招待用品，从不往家里拿。时间长了，送礼的人也就少了。这几年，企业组织“双日捐”，他让秘书从自己的工资袋中直接扣除，一分不少；员工向海啸灾区组织捐资，他带头掏出1000元……在孙国伟同志的人格魅力影响和带动下，全厂员工奋发向上，描绘着延吉卷烟厂美好的明天。

(作者单位：延吉卷烟厂、吉林省总工会)